Gute Verhandlungen entscheiden sich selten erst am Verhandlungstisch. Vorbereitung, Alternativen, Machtverhältnisse und die richtige Strategie bestimmen oft lange vorher, welche Ergebnisse überhaupt möglich sind. In diesem Cluster geht es darum, wie Unternehmen ihren Handlungsspielraum vergrößern, festgefahrene Situationen auflösen und auch in schwierigen Verhandlungen bessere Ergebnisse erzielen.
20. August 2026
Mehrere Gesprächsrunden lagen bereits hinter uns. Beide Seiten kannten jede Forderung, jede Gegenforderung und jedes Argument. Trotzdem bewegte sich nichts mehr. Eine recht [...]
20. August 2026
Über 20 Jahre lang habe ich Judo gemacht, zwei Jahre davon im deutschen Kader. Damals ging es für mich um Wettkämpfe – nicht [...]
